Aţi observat probabil în reclamele TV cum unele produse sunt însoţite de recomandări gen: „Asociaţia doctorilor X recomandă produsul Y”. Nu ştiţi de ce este recomandat produsul, dar dacă nişte doctori îl apreciază... Azi despre tehnici de convingere prin puterea autorităţii ori prin sugestia puţinătăţii resurselor.
- Detalii
- de: Iosif A.
- Psihologie
Deşi nu asigură succesul 100%, tehnicile de convingere, folosite cu pricepere şi de persoane cu antrenament dau rezultatele scontate în multe situaţii, căci aceste tehnici speculează tendinţele naturale ale omului. Astăzi despre validarea socială şi despre importanţa aprecierii în realizarea persuasiunii.
- Detalii
- de: Iosif A.
- Psihologie
Fără îndoială că acest subiect, al tehnicilor de convingere, a prezentat şi prezintă interes atât pentru cetăţeanul obişnuit, dar mai ales pentru cei care vând ceva, fie detergenţi, fie idei electorale. În acest articol realizăm o sinteză a acestor tehnici şi a mecanismelor psihologice care le fac, în multe cazuri, eficiente.
- Detalii
- de: Iosif A.
- Psihologie
© Time Inc.
În 1964 o tânără pe nume Kitty Genovese a fost ucisă. Deşi crima s-a desfăşurat pe durata unei jumătăţi de oră, niciunul dintre martorii prezenţi la tragedie nu au venit în ajutorul victimei. Acest comportament i-a intrigat pe psihologi care au realizat o serie de experimente pentru a testa reacţia omului în condiţii similare cazului expus.
- Detalii
- de: Iosif A.
- Psihologie
Dilema prizonierului este un exemplu clasic al teoriei jocului în care este descrisă situaţia a doi suspecţi ce vor primi pedepse în funcţie de colaborarea cu poliţia ori solidaritatea cu celălalt suspect. Acest exerciţiu mental imaginat în anii 50 s-a dovedit a avea aplicaţii în lumea reală, în cele mai diverse domenii, de la politică la economie.
- Detalii
- de: Iosif A.
- Psihologie
Cât de independent sunteţi în opinii? Dacă sunteţi sigur de un lucru, dar ceilalţi din jur au o opinie diferită, vă veţi păstra opinia ori veţi spune ca ei? Nu vă grăbiţi să răspundeţi, pentru că - statistic - cel mai probabil veţi renunţa la propria părere, preluând opinia majorităţii. Citiţi aici despre studiul privind conformismul realizat de Solomon Asch.
- Detalii
- de: Iosif A.
- Psihologie
Există o vastă literatură care „predă” metode sigure de control al minţii, cum sunt hipnoza ori spălarea creierului folosind anumite tehnici. Adevărul, prozaic şi tulburător, este că lucrurile sunt întrucâtva mai simple... Omul, prin natura sa, este obedient şi susceptibil de a face cele mai bizare lucruri dacă se află în contextul potrivit...
- Detalii
- de: Iosif A.
- Psihologie
Imaginaţi-vă că un prieten, psiholog, vă cere să participaţi într-un experiment care simulează o închisoare vreme de 2 săptămâni. Ştiţi că este doar un joc şi veţi primi şi bani pentru asta. Cum vă veţi comporta dacă veţi fi ales gardian? Veţi abuza de ceilalţi subiecţi, selectaţi pentru a fi prizonieri? Citiţi acest articol înainte de a răspunde...
- Detalii
- de: Iosif A.
- Psihologie
Dilema tramvaiului imaginează următorul scenariu: dacă aţi fi puşi în situaţia de a putea salva cinci vieţi, dar astfel decideţi implicit moartea unei alte persoane, care altfel ar scăpa nevătămată, ce aţi face?
Veţi vedea că, în funcţie de context, decizia e mai uşor ori mai greu de luat.
- Detalii
- de: Iosif A.
- Psihologie
Să zicem că nu aveţi ce face şi vă prezentaţi la poarta unui spital de boli mintale spunând că auziţi voci şi aveţi vedenii. Ce vor spune doctorii? Cel mai probabil, după o atentă examinare, vă vor interna cu un diagnostic dintre cele mai cutremurătoare, deşi nu aveţi nimic... Nu credeţi? Unii chiar au făcut testul...
- Detalii
- de: T. Ov.
- Psihologie
Experimentul lui Jane Elliott, efectuat pentru prima oară în 1968, a arătat un lucru pe cât de simplu, pe atât de cutremurător: folosindu-se foarte puţine cuvinte, aspecte nesemnificative ale fiinţei umane pot fi percepute ca fiind cardinale în aprecierea semenilor.
- Detalii
- de: Iosif A.
- Psihologie
Probabil că cei mai mulţi dintre noi au încredere deplină în capacitatea noastră de judecată şi de a discerne între bine şi rău; iar manipularea funcţionează poate, dar... pentru alţii. Aşa să fie? Vă prezentăm aici o serie de experimente care, credem, vă vor schimba părerea despre natura umană...
- Detalii
- de: Iosif A.
- Psihologie
Mizeria atrage mizerie. Corupţia atrage corupţie. O interesantă teorie venită din zona psihologiei experimentale arată că oamenii tind să se comporte în funcţie de mediul în care acţionează. O teorie cu aplicaţii diverse în combaterea infracţionalităţii.
- Detalii
- de: Iosif A.
- Psihologie
