Un studiu amplu care a examinat relația dintre trăsăturile de personalitate și remunerația directorilor executivi (CEO) a constatat că cei care prezintă un grad mai ridicat de machiavelism (caracterizat prin motivația de a atinge scopuri personale și de a „câștiga” în interacțiunile sociale) au, de regulă, un salariu total și compensații de concediere mai mari.
De asemenea, o altă corelație identificată este aceea că acest tip de director executiv are capacitatea de a asigura salarii mai mari pentru membrii echipei lor de conducere.
Aaron Hill, doctor în științe, profesor asociat la Warrington College of Business din cadrul Universității din Florida, împreună cu coautorii săi, a constatat că directorii executivi care au obținut scoruri mai mari la trăsătura de machiavelism erau mai motivați și mai eficienți în negocierile lor.
Echipa a folosit un eșantion longitudinal de firme din indicele S&P 500 pentru a compara datele privind compensațiile cu trăsăturile de personalitate ale executivilor, evaluate de psihologi clinicieni experți pe baza analizelor unor înregistrări video publice.
> Citește și:
• Machiavelismul - semnale cheie
• Triada întunecată: narcisism, psihopatie și machiavelism
• Triada luminoasă: kantianism, umanism și încrederea în umanitate
Sursa: UniversityOfFlorida
